关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：

第一、你的商业计划书用在什么场合？

比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。

我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。

如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。

如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。

第二、你写商业计划书的目的。

商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。

这样的话你就要根据不同目的来组织材料。

第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？

这个非常重要！

亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。

以上就几个问题做了简单的回答。

至于你想看案例，经验告诉我们，别人的案例，不一定适合你，看多了，还有可能误导你。

最后要讲一下，项目计划书写的好并不是关键，关键是你的项目要好，而且还要有一个能实现这个项目的团队。

希望我的回答对你能有所帮助。

我是代杰，欢迎关注！

不邀自来！

商业计划书BP的主要内容

1、项目简介

并非是指是项目公司的名称，如果能一句话说明项目的模式自然最好。

2、团队介绍

核心团队的基本情况，学习经历、工作经历、创业经历、核心能力等，创始人不宜过多。

3、公司介绍和股权架构

介绍公司的发展情况，特别是对于公司而言具有标志性意义的事件。、

股权结构，即公司当前的股权分配比例，创始人股权、员工持股、投资人股权等结构情况。

4、市场分析

产品/服务所面向的市场现状、痛点以及公司的解决方案

5、产品/服务

产品/服务的目标客户、产品所处阶段（研发？测试？销售？）等

6、商业模式

产品/服务的销售渠道/方式，变现模式等

7、发展规划

介绍公司未来3-5年的发展规划（虽然实际意义不大）

8、融资计划

介绍公司的融资安排：所需资金规模、资金用途、使用周期、公司估值，如果有历史融资，需适当的进行介绍。

BP写作的要点

1、篇幅适当

一般来说，对于早期项目的商业计划书篇幅在20页左右（PPT）即可。

过长投资人缺乏耐心，太短或许无法阐明项目的核心优势，切记，一定不要用WORD格式。

2、内容精练

图文结合，切忌长篇大论，用精练的文字阐述必要的内容即可。

3、反复打磨

BP在呈送给投资人之前，可通过情景演练的方式发现其中存在的问题，并进行修改。

4、附带联系方式

这是小问题，但也是很重要，千万不要出现投资人看完BP觉得不错，却无法直接找到创始人从而错失机会的情况。

商业计划书其实没什么新奇的，就是个计划而已，只不过现在流行PPT来展现。在没有PPT年代，就不做计划了？就不融资了？风险投资可是有一百年历史了。今天寻虎将压箱底的东西拿出来和大家分享，聊聊商业计划书那点事。

封面要简洁

你的项目是什么，要简洁。

痛点是什么。

为什么别人没有很好解决这个痛点。

你的项目特色

为什么你能做好

你的优势

融资用途是什么

说明：简洁简洁再简洁。不要怕话没说完，因为还要和投资人见面聊，急什么呢。也不要担心投资人不懂你的项目，投资人不需要懂太多，主要是看你是否靠谱，计划的逻辑通不通。小伙伴们，有什么不明白的留言，我们慢慢聊……贾跃亭在牛叉，计划书也不能写成花，所谓PPT融资，其实功夫在诗外的，PPT融资只是一个遮掩的烟幕弹而已。呵呵。

从我自己每天看项目的经验来看，一个商业计划书越精美越复杂，效果越差。

首先，我从一个投资人的角度来回答这个问题。

1、模板需要具体问题具体分析。商业计划书，模板在网络上到处都有，特别是像创业邦等创业服务等机构，太多的模板给你来使用。

2、画面感不等于多图。如果你是为了给投资人看，不要去借鉴另外一个计划书，因为真正如我自己每天至少是2个项目的阅读，对于项目本身的分析是来自于本身的解决问题痛点，不是完美的画面感，这一点尤为重要。

3、不要夸大数据来抬高自己。我自己的基金邮箱收到BP最怕看到“我要成为第二个马云、我要打败淘宝”等这类言语。在项目很小的时候，创业者需要有梦想，不要有奢望。

4、小狗最可爱原理。这句话是周鸿祎说的。在创业初期，不要怕自己的BP不够完善，一些投资人拿着你详尽 的BP很可能给一个成熟团队去运营了。对于BP的数据以及介绍，需要适可而止。如果真的需要详细的展示，请让投资人签保密协议。当天，拿种子期除外。

5、完美是不存在的，特别是BP。每一个投资人都可以问出自己的问题，你只需要把自己的想法讲清楚就好。比如团队，个人介绍，行业现状及痛点，你的方案，进展情况，财务数据，3-5个月规划。这些就足够了。

一份优秀商业计划书的八个模块

商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。

对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。

其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

• 我们认为的需求是不是刚需？

• 到底盈利模式是否值得推敲？

• 这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。

• 市场的推广和销售该怎么做？

• 在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？

…..

这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。

我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。

1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。

2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。

因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。

接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：

痛点和需求

市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。

提供的产品/服务

你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。

行业分析

这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

竞争分析

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

盈利模式

这个业务如何赚钱？

市场计划

你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。

团队

你的团队情况怎样。

运营计划

你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。

财务计划

未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。

接下来，给大家举个例子。

这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。

案例

第一页：封面。这个还是要有的。

第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页 市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。

有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。

作者简介：倪云华 资深管理顾问； 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。

关于商业计划书的专业，在我的头条号上有个视频专栏，可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article&timestamp=1550209400&group_id=6612430299034812936

我在做商业计划书方面已经有8年经验了，对于投资人想要从计划书中获取的内容也是十分的清楚。有很多创业者在自己写商业计划书的时候，自己项目的亮点都没有体现在商业计划书中，这样怎么可能让投资人投资人你呢？

下面我讲结合自己将近8年的工作经验，给大家说下高质量（吸引投资人）的商业计划书到底要怎么写？

一般来说，优秀的商业计划书都应该包含以下6个部分：

1. 产品与商业模式

2. 市场分析

3. 运营数据

4. 竞品分析

5. 团队介绍

6. 融资计划

下面我讲具体说下每个部分应该怎么写，以便让大家能更方便的下手去写。

1.产品和商业模式：2-3页

写这产品介绍内容时，一定要开门见山，不要上来做太多铺垫,投资人只想知通你做什么产品，而不是听你说我这个产品是通过生活中的哪些灵感促发的。

产品概览部分，用一句话总结你做的事情，如果做不到，要么你没想清楚，要么你想做得太多了，重点是要突出特色，尤其与竞品充分的差异点.而不要罗列功能点。你在做的产品，既然投资人已经在看你的商业计划书了，代表他是对你的产品感兴趣的，之前肯定让助手进行了调查。

产品介绍部分，重点需要说明的是你的产品解决了用户说明痛点，好的产品解决行业的痛点而非痒点，更要有智慝的切入方法。

写商业模式部分，就是告诉投资人你的项目是怎么赚钱的，创业不是做慈善，你需要清晰地写出的商业模式。

对了，在做产品介绍时，记得多用产品图片去展示产品，而不是堆砌大段文字。

2,市场分析，2-3页

独到洞察】市场分析不是罗列网上到处能搜到的数据，而是写出你对于行业透彻的理解

[百亿市场】市场的天花板^总用户数^用户愿慂掏钱的金额

【行业认知】要写出你对市场的认知，是红海是蓝海？供大于求7供不应求？存星市场7增垦市场？

3，运营数据，1-3页

【数据为王】产品还未上线？等上线了看到数据了，再融资吧

【投资看点】已经取得的成就+健康发展的趋势

【互联网kpi】流量，转化率，订单数，客单价

【核心关系】大客户、合作方，请解释怎么开始合作的？

【用户口碑】除了列举数字，还可以放用户对你们评价的截图

4，竞品关系，1-2页

【竞争关系】创业项目不是活在真空中，你必须尽可能多地了解你的竞品和潜在竞品^

【对比表】用表格列举你的竞品的优劣势，数据和商业楔式，和你们的异

【微创新】是没有垩垒的，你的竞品

分分钟可以抄袭你对他们产品的小改

5,团队介绍，2-3页

【团队简历丨联合创姶人要有详细的介绍：大学毕业一直到创业的经历，详细到年份和具体职责

【项目与团队的匹配度】突出团队对所做的项目令人信服的经验和能力，为什么是你们能成功而不是别人？

【团队稳定性】你们的困队是怎组建的？谁是负责人，谁是兼职‘’顾问？

6,融资计划，1-2页

【融资历史】谁投的，投了多少，一共占多少？

【融资金额】希望融多少资？占股多少^估值多少?

【未来规划】怎么花这些钱，要在多长时间内做完哪些事情?

【最后一页】谓标上联系人信息，BP是会被转发的

注意事顼

• 1，永远不要造假，一旦被发现，你的项目和团队就等于被判了死刑。

• 2，投资人不签保密协议,BP如果这么害怕泄露.说明项目抄袭成本一定很低

• 3，不要教条，早期项目突出团队，中期项目突出运葚数据

• 4，BP只是敲门砖，类比：好的简历你获得面试，但不能保证通关

• 5，清晰易悝,，BP长度谓控制在15个幻灯左右，不要用以〇出格式，最好转成pdf

作为一个已经看了两千余份BP的新兵，给你点建议，引用我在头条号里的一个分享

潜规则二：做投资人眼前一亮的BP

BP，商业计划书是见投资人或路演中重要的敲门砖，笔者转行2年多一点，看的BP应该有几千份了，其实15年下半年的时候每天收到的BP大概都有20-30份，现在的话每天也有不少。其实看每个BP的时候，花的时间是在2-3分钟，就可以对项目和创始人有一个初步的判断。

几个笔者自己喜欢的BP原则：

1. 排版和文字要整齐、可视、易读、美观：这是对项目认识和创始人的考验基本功，如果PPT做的连可读性那么差，那么未来怎么可以做出让用户易用的UI？

2. 少说行业，多说自己和项目：除了冷门行业，行业的趋势投资人都基本已经知道了，比如移动互联网的盈利、用户增长、消费升级等等，放在BP里真的没有什么用处，要多谈自己和项目，为什么是你做、项目有什么优势和不同？

3. 创始人和团队是重点，请写清楚

4. 融资计划写清楚，拿钱做什么，下一步的步骤、计划明确

商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
投资公司每天要审阅大量的商业计划，而在众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意力，那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视，从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容

一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。

包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即”电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益
这是你的”卖点”，

包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

谢谢你的邀请，写《菲言哲语》我擅长，看足球，分析足彩也可以，偶尔也会中一些大奖小奖。但是写计划书是我的弱项，故这个问题我完成不了，不好意思，让你失望了。

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