以前要是有人说电商是干什么的？肯定会有人回答就是开网店的。
现在电商的概念很大，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通这些我们熟知的平台，还有什么社交电商/微商，二类电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围之类。
现在又流行一种说法，新零售电商模式，现在各种电商平台及玩法真的是层出不穷，我们这些电商老司机也有点招架不住。
电商到底是什么，电子商务？利用互联网卖货的？面向全国的渠道？开个淘宝店，开个拼多多店，都是电商。
但不是所有电商，都适合新手去闯一闯。
每个平台的特性和玩法不一样，每个人的条件和能力也不一样，所以有人做电商会成功，有的人会失败。
选择一个适合的电商平台，就是做好电商的第一步。
国内电商，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台，我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比，你可以根据自身的条件选择：
第二步：了解你选择的电商平台/模式的规则及竞争机制/市场趋势
你对这个平台/模式/市场了解地更清楚，你成功的几率就越高，知己知彼、百战不殆。
这也是我们做好电商的大方向，决定着你选择什么样的产品，进行怎样的产品定位及布局，然后再通过塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”。
第三步：结合自身条件、优势高效体现执行力，也就是落地实操
不管你是选好了产品，找好了货源，还是已经做好了“产品内功”、视觉设计，把图片、营销文案等等这些都弄好了，最终还是要想办法让用户购买我们的产品。
电商的本质其实就是流量生意。
不管是做淘宝，还是做天猫，或者做拼多多，我们就是看中那个平台的流量。
如果你抢不到流量，那基本上就只有等死的份儿了。
就拿淘宝来说，我们刷/补数据，开直通车，找淘宝客，找淘宝达人合作推广，都是为了流量。
但是很少人能够让店铺实现良性循环：流量生销量、销量生流量。
不是懒得弄，就是资金链断裂、供应链断裂，要不就是服务跟不上，反正最后店没做好，钱还白白搭进去了不少。
我们想获取流量，就必须知道平台的流量渠道有哪些，以及各流量板块能给自己店铺带来什么样的价值，你在哪个推广渠道有优势，你该怎么持续性地去获取这些流量。
你没有结合自身条件做好规划、一步步累积的话，注定做不好电商。
电商已经是竞争非常激烈的行业了，绝不是大家想象地那么简单，随随便便卖个货就能赚钱。
很多人只想做个投机者，昨天想做实体，今天又想做电商，明天又去研究短视频怎么做，自媒体怎么做，心态异常浮躁，总想找到个捷径可以让自己躺着赚钱。
所以，做好电商的最后一步就是：你能坚持多久。
电商的运营技巧、操作细节都需要你通过时间慢慢累积，互联网现在已经非常透明了，很多知识点，只要你到网上用心搜索都可以找到，再加以脑补一下，基本可以做到灵活运用。
所以不管你有多牛逼，你的运营能力有多强，现在能赚多少钱，最后都离不开持续精进、坚持死磕，一个字来形容就是——熬！！！
其他的就不多说，我也在头条分享很多实战技巧，大家可以点击进入学习：
最近，我在给我的头条粉丝做直播，手把手教你做淘宝
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不相信你就来！
电商，通俗一点就是说，在线上通过电商平台进行买卖交易，就算是电商。运营一个店铺。
首先你要学会分析数据，一个店铺上了新产品，报了活动，得到了多少收益等，都需要看数据以及流量的变化，学会分析数据是每一个做电商的商家都要学习的。要会核算店铺的营收和成本，成本一定要控制好，前期有亏损没关系，总的来说一定要赚钱。
然后要懂得与客户交流，想要把产品卖出去，和客户之间的交流是很重要的，不仅需要马上回答客户的问题，还要对产品非常的熟悉，回答客户真正关心的问题。
在网络上买东西，每个人都担心当拿到手的时候就怕与网上看到的不一样，因此，要学会拍摄图片和实景的视频，让客户看着能放心一些，增加用户的信任度。当然了，仅仅只是照片肯定是不够的，最好通过美工把产品的卖点和数据都加进去，这样别人浏览起来，很直观会更加想要购买。
你们觉得想要做电商还需要学习一些什么呢？
你好，我是消防小诸葛！
电商是什么？
举个最简单的例子，如果你在淘宝、拼多多开了一家网点，那你就成为了电商！做电商其实要学的东西也不少啊！我之前有在淘宝大学听过课，也不是很精通，现学现卖吧。以在淘宝开店为例啊！
第一步：拿身份证注册一个店铺，缴纳保证金，一般的保证金1000元，不干的时候能退出来。也可以选择参加交30元保险计划，等同于缴纳1000元保证金！
第二步：确定货源！
有货源模式：自己有固定的供货商，比如义乌，广州，浙江这些地区，就是自己有货源，自己发货的！
无货源模式：选择一件代发。
选择商家很重要！产品质量，供货能力，发货时间，物流形式，售后退换货，是否提供数据包支持，都需要跟商家沟通协商好。
第三：产品布局和制作标题，卡位上架商品。
产品布局一般选择同一款式7款相似的产品，例如：连衣裙，不能既有长款又有短款，编辑符合要求的标题。
第四：制作主图和详情图，主页视频，需要美工的知识，同时产品发布以后要装修店铺。
第五：基础运营+运营技巧
做电商刚开始最难得就是店铺没有流量，如何引流，设置淘客，优惠券。开直通车，参与活动，微淘的发布，设置公益宝贝，分享有礼……等等，都是要学习的。
总之，做电商能让人学会很多东西，学什么都不白学，想赚钱就没有容易的事情，你总要付出点什么才行！
个人建议：初期什么都不懂得时候可以买些二手的课程学习一下，几块钱就能买到的，感觉自己能坚持再去系统学习，网上卖的3000-4000的电商运营课程，包括代运营，我是有被骗过，我是2019年12月1中旬花了3980元买的课程，宣传的神乎其神，结果赶上疫情也没有教我，我申请将未提供服务的部分给予退款，结果投诉无门，人家会告诉你我们这是虚拟服务，不提供7天无理由退款，只能法院起诉，普通百姓怎么起诉，只能自认倒霉！
希望我的回答能对你有帮助！
一.电商前期如何做？
（1）选款
如果你是线下转线上的，货源占据优势的话，可以跳过这一步。如果没货源优势的话，把这段看完。
可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西。其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！
特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
首先我们根据二类电商的形式可以得知以下特性：
A：产品没有知名的品牌。
B：高性价比，产品好，价格较低。
C：多为短时爆款，比如夏季的灭蚊灯，夏季的冰丝T恤等
根据以上特性，推荐以下几个选品方向：
（1）各大电商平台最近火什么？
（2）腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多？
（3）什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证？
（4）找短时爆款，去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。
例如薇娅团队在选品上是很狠的，一律遵循卖高性价比产品，选品对标超市+性价比绝杀
相比李佳琦那种“专柜型”带货网红，薇娅称得上是“超市型”带货网红。她是横跨类目最多的主播，一点都不垂直。
她的选品逻辑近乎超市，品类非常多，备货充足，而且以大众审美为主，很少小众或潮牌。
在此基础上，她打造出了她的核心竞争力：性价比。她的很多商品，在相当长的时间内都是全网最低价，甚至连平台运营都会去抢。
（2）优化标题
标题优化是最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！
具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词
首先在数据魔方里找到关键词！统计前一百个！随后开始筛选，去掉无用的关键词，留大约三十个契合度最高的关键词！
紧接着在淘宝页面上按销量搜素这些关键词，看你的销量大约能排到第几页，请记住是销量而不是综合！随后找出你最佳性价比的关键词，那么这就是最基础的优化标题的方式了。
（3）优化主图详情页
好的标题能否决定你有没曝光，而好的主图决定你的点击，如果主图没优化好就别希望会有点击了，如果详情没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来！如果实在不懂，就找人做吧，花点小钱总比折太多时间划算，要不然等宝贝变滞销品也没做起来！
一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：
②吸引购买类。卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。
③促销说明类。热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。
④实力展示类。品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。
⑤交易说明类。购买、付款收货验货退换货保修。
产品图片作为最基本的展示点，也是卖家最容易大意的地方，卖家在做到产品图片清晰美观的同时，也要考虑到是否过度修图，造成产品与图片相差过大，这样容易在后期产生纠纷。
二．后期如何运营
（1）新品引流
新品引流在短期内会得到很好的效果，利用新品做一些营销活动。
例如把新品的价格调到很低，然后做满减活动，这样不但可以引来流量，还能把其他商品的利润分摊到新品当中，这样就能用较低的成本引流了。
这种方法还容易打造爆款商品，使自己的店铺具有竞争力。
（2）流量获取
店铺的流量来源有很多，其中主要包括自然流量，活动带来的流量（如新品、9.9活动等），还有付费流量，就是所谓的开车（直通车）。
建议这些流量来源全面抓，首先自然流量是通过买家自己搜索来的，商家要做的就是选一个搜索量高的标题，其次要把主图做好，搜索的人多了自然流量也就提高了。活动流量比较好理解，就是靠报活动来吸引人，争取多上几次平台活动，流量自然就来了。
最后要注重的就是付费的流量了，商家可以先通过开车的方法测款，可以多测几款，然后测1个周期观察数据进行数据分析，保留几款推广效果好的款，淘汰一些推广效果不好的款，然后再重新分配预算，这样就可以低成本转化流量了。
（3）商品和服务
通常来说，一家店铺经营好不好离不开两个因素。
一是商品的质量必须要过关，毕竟谁也不想花钱买到劣质商品，即使价格再低也不能接受。二是是商家的服务一定要好。
这两个因素关系着你的商品的评分，评分高才能让客户相信你家的商品好，才能带来有效的流量和转化。
只要商品本身质量过关，服务一流，买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。
1.做电商肯定要先学习一些关于电商方面的知识了，至少要去了解一下电商的整个流程。不会卖就先去买，从售前到售后，各种下单成交，物流发货，签收产品，如果不满意还可以跟卖家沟通，整个过程一轮下来会让自己更加熟悉。
2.有了一点的理论基础之后，还要选择具有自己优势的产品和服务，这个产品或者服务就是你以后赖以生存的根基了。
3.选择完产品和服务就要选择适合自己的平台，分析出每一个平台的优点和缺点，再结合一下自身的一些情况，选择最适合自己做的平台。
4.按照选择的平台准备和提供一些相关的资料就可以开通运营啦。
最后，既然已经选择了电商行业，就要撸起袖子好好学，比较选择这条路的人也比较多，需要一直不断的学习才有出路，才能成功。
电商指电子商务，就是通过互联网进行商品的销售与采购的商务活动，一般是指在一个电子商务平台（电商平台）上进行销售和买卖商品或服务的商业行为活动。
学习电商，一般是指学习电商平台进行商品销售，或者是指学会建立电商平台来运营。
如果是利用别人的平台进行销售，则只需学习在例如淘宝、天猫、京东等电商平台上注册申请开店，并按照平台要求提交资质证明，缴纳押金，建设店面，发布销售的商品，按规则支付费用等即可。
如果是建设运营电商平台，则分为自建平台和购买平台。然后是平台的运营，自营或招商（即让其他店家在你的平台上入驻）等。
在其它电商平台开店相对很容易，个人或小店主经常有在电商平台开店同时实体网络同时销售的较多。
自建平台并运营也不是件容易的事，需要大量资金用来建立平台，成立公司，运营团队，技术支持，更重要的市场运营等方方面面。
亚马逊跨境电商无货源模式如此风靡网络。背后隐藏了多大的利润？
在这段时间里，有许多做网店的朋友都是在问我一个问题，这个问题就是亚马逊的无货源模式究竟好不好做。这些问题大部分都是来自于淘宝，京东或者是其他的电商平台的一些卖家。无货源的模式对于大部分的电商卖家或多或少都是了解过得。虽然算不上是很成熟，但是整体上还算是非常好的。随着我们国家1月1日的电商法的颁布，许多国内的卖家都将面临着淘汰。所以现在许多的电商卖家都不得不去寻找新的出路。
然而，许多的电商卖家对于新兴的亚马逊无货源模式仍持怀疑态度。什么是亚马逊的无货源模式呢？它又拥有怎么样的背景呢？
所谓的亚马逊无货源模式，就是卖家不需要去寻找自己的货源。简单的解释来说呢，就是将我们国内的淘宝，天猫，1688等等电商平台的商品，通过ERP的采集优化还有加价。之后在上传到自己的亚马逊的店铺。买家只要在我们的亚马逊的店铺下单了之后，我们去货源店拍单，之后在通过FBM或者是FBA的方将产品送到海外客户的手中，从而来赚取中间的差价。
许多人不熟悉亚马逊的无货源模式。他们的大多数问题都集中在，没有货源，我没有这样做过啊。那我做这个无货源模式真的能赚钱吗？我需要投入多少钱才能回本呢？即使是不管哪一种，首先要做的就是选好产品。只要产品好，那么即使不做引流推广，那么同样可以在短时间内，获得更高的曝光率和销量。但是有一点需要我们注意的是，那就是我们的亚马逊店铺三个月上货是会有限制的。虽然说在这段时间内也会有销量，但是数量比较少。三个月之后再上货是没有任何限制的。当然了随着上货数量还有店铺的流量越来越多，订单肯定也是会逐渐增多的。
记得要做出好的产品选择，即使产品利润很低，只要质量足够好，你也可以有很高的销量。相反，即使商店流量高，产品单价高，如果质量无法保证，也无法经营亚马逊商店，更不用说利润问题了。
操作无货源店铺收入能有多少？外国人会购买你的产品吗？
对于无货源店铺能有多大的利润这个问题，这个也没有固定的答案。因为这个还是要看个人的付出的努力了。小编我就给大家举一个例子，就比如说国内15元的钟表，我们在欧洲站上买的话同样也是15欧元。按照汇率来算的话，同样的钟表在亚马逊上能够卖到人民币120元。而在国内的电商平台只能是15元。除去运费30元，那么一件钟表的纯利润在五倍左右。这只是一个站点，假如说你开设了许多站点，那么中间的利润可想而知多么庞大了。
其次，为什么外国人会购买你的产品？就像有人喜欢外国的东西一样，“中国制造”在国外享有一定的知名度。虽然它不能被完全接受，但有些人会使用它。另外花20美元或20英镑在国外买一件东西。是在国内以20元购买一件衣服也是一样，只不过是他们使用外币。我们使用人民币，就像我们从韩国购买商品，不还是按照我们国家的物价去购买的吗，所以道理都是一样的。
所先，你是要自己创业？还是只是要从事电商的职业？
- 如果你是想要从事电商的职业，有客服，美工，运营，当中美工属于技术类，客服属于服务和销售类，运营属于管理和销售类，这是电商里重要的三个铁三角，不同的岗位他的工作时间和工作要求是不一样的，先提要看你自己会什么，如果什么都不会是刚想入这行的，我建议你可以先作售前客服!
- 如果你是要自己创业，我依然还是建议你先从客服做起，因为客服是最直接跟买家沟通的群体，只有你了解了买家的需求，你才能更精准的知道你要做什么，同时也可以从公司中学到一个电商的基础运营模式是什么。
最后，如果你什么都不懂，我不建议你贸然去创业，因为这个行业没有你想象中的容易。
文中提到了两个问题。下面分别做一回答。
电商是什么？
要回答电商是什么，需要普及下电商的发展史。
电子商务是伴随互联网兴起的一种应用，最初由亚马逊创始人贝索斯在网上开书店发源，之后在中国由马爸爸加以创新应用，在中国得以大规模发展。
- 电商是新兴的商业模式。这是电商发展的初识阶段。电商作为新生事物进入人们的视野。大家觉得这个玩意很新奇，很高科技，很时尚，很酷。电商给人们最初的印象就是由线下实体店购物转为线上购物。商家会觉得这是一种新的商业模式。
- 电商是渠道。这是电商大规模发展的阶段。很多商家认为需要触网，看好线上的流量。事实上，很多商家是被逼做电商的。最要是竞争所致。很多线下实体店生意不好了，大家陡然发现原来很多消费者都跑到线上去了。于是传统的实体企业纷纷入驻淘宝天猫京东等平台。大家把电商作为自己的销售渠道之一。
- 电商是种思维方式。这是对电商认识的高级阶段。具备电商思维的人，会发现电商是一种重要的思维方式。掌握了这种思维方式，就具备了与新兴95后、00后对话的思维。就掌握了把握未来商机的能力。这是很多不具备电商思维的商家所不能看清的。也是造成很多传统企业没落、生意不好的根本原因。思维决定出路。
那么，通过人们对电商的认识过程，我们可以发现一个本质的东西，就是电商的本质是什么？
电商的本质是商务的电子化。底层的逻辑依然是商务。这一点从来没有改变。所以电商依然要遵循商业的基本法则，譬如信任、物流、资金流、人货场理论、定位等。
无非是商业在互联网环境下，很多东西获得了传统商业所不具备的更大的优势。譬如跨地域、跨时间、永远在线等。
做电商需要学什么？
做好电商，需要具备很多的技能。电商是们综合性的学问。大体可以分为如下内容：
- 商业类：主要是行业知识、销售、心理学、营销、广告、法律等知识。
- 互联网类：主要是IT系统的使用、电商平台的操作、新媒体、网络营销等。
- 产品类：主要是产品的研发、供应链、设计等知识。
这方面的书籍比较多。如果有需要的朋友可以私信我，获取电商学习的书单。
以上，回答了电商的定义和要学习的东西。这里要提醒下大家，比这个两个问题更重要的是，你要弄清楚为什么要去学，你学习的目的是什么。只有明白了这一点，你的学习才会有效果，才会真正给你的生活带来改变。
最后，愿你 身披光芒无惧风霜，鲜衣怒马倾城歌响。
最早以前的电商就是通过线上平台卖货，不过现在小视频、直播带货风头正盛，也算是电商范围。
从前做电商，要学的是进销存，现在竞争越来越大，卖货重点也就从质量价格转移到了前端的运营。
所以，当下，我认为做电商最需要学习的就是审时度势，跟住热点做好运营，后台的进销存就可以找一家靠谱的电商ERP基本上就很省事了。
私心想给大家推荐网店管家，如果是刚起步单量不大，可以从网店管家企业版入门，很便宜软件工作效率也到位。
