有网友问:
如何看待淘宝特价版更名为淘特后进一步快速增长?消费者年购买量超过1.9亿,单季度增长超过4000万?
就像吐槽平多一样,你再反感,但还是不影响你的亲朋好友给你发链接砍刀。
只要有足够的优惠福利和资金到位补贴,就不怕没人。
关键是做好市场思维。
决定价格不是成本,而是价格决定成本。
淘的物品都是低价的,不管你的成本是多少,只要在app里,那么就是便宜的标签。
一卷垃圾袋,包括100袋,只需3美元。看起来很便宜,对吧?你不会想知道它值多少钱。你知道的是便宜,只要便宜到你可以长期使用,就值得。
看看天猫淘宝的价格。有些贵,有些便宜。我们需要时间去寻找它们。我们在下订单前先货比三家。但是,在陶特,只要看中一个随机订单,就觉得自己赚到了。反正也不贵。
不,我想把价格卖这么高,这样我就可以想办法提高成本。
想买保温杯,去淘宝看看,价格随便。点进去之后,你会发现单个保温杯是有价格的,下面有几个选择:
单杯不限温度;
单杯显示温度;
杯子不显示温度+杯刷;
玻璃显示温度+杯刷;
一开始你只是想买个保温杯喝茶。结果,当你看了这么多选项和价格,有一种是我最想要的,然后你开始偏离你原本想要的,只喝一杯茶。
跑题了,回到正题,一个简单的杯子要15元。如果我想卖一个50元的杯子,是否需要提高制作杯子的成本和功能才值得高定价?
保温杯的价格变成了50元。制作它需要什么样的材料,匹配它需要什么样的功能?这就是价格决定成本的市场逻辑。
如果一开始做杯子的成本还不错,最后发现杯子一下子要500元,怎么卖?
市场思维是,先定价,再确定成本。
现在陶特的定价是低价成品。无论你怎么做,成本都不会太高,永远不会亏本做生意。
平多多也是如此。反正我便宜,我就是玩切刀的家庭价玩到你瞎。
但说真的,淘