三月不减脂，四月难过；
愿路人，六月伴侣；
7月晒黑，8月待在室内；
九月更胖，十月更累；
11月没人陪，12月没测量；
一月更惨，二月未知。
现在气温上升，夏天来了。脱了外套，就藏不住脂肪了。不减脂，就会陷入上面这首诗的恶性循环。除了爱美的年轻女性，产后肥胖女性，啤酒肚男，三高等人还有很多都是肥胖人群，对减脂的需求与日俱增，减脂类的商机非常大。
那么，在“瘦身季促销”来临之际，药店该如何展开这场“战役”？
营造吸引减脂客户的氛围
对于减脂产品的销售来说，店内氛围至关重要，店内氛围有助于增加减脂产品的销量。
门店需要整理当地主流减脂药和减脂保健品广告清单，并以有竞争力的价格进行宣传，如促销DM单、短信、POPs、飞梭等。以便将明确的顾客带入商店进行消费。对于已经购买了减脂产品的会员客户，店员要重点跟进。
另外，利用好公司微信公众平台发布减脂推广信息，微信建立健康减脂群，店内外贴出二维码和DM；店铺POP、海报、挂旗、人像、个性化广告、气球、飘带等。是无处不在的广告，营造出强烈的减脂氛围。
与此同时，你必须走出商店。可以去社区、菜市场、店门口、广场等地方进行免费健康检查，举办测量体重、脂肪含量等免费活动，挖掘潜在客户。
另外，在店里放镜子也是个好主意。很多女生都有过这种经历。他们在减脂的时候，经常照镜子，看到自己骄傲的肉体会对自己更加残忍，从而提高自己减脂的意志力。然后在入口处、出口处、拐角处，把这些地方都放在镜子上，让减脂氛围浓厚的顾客有机会正视自己的真实情况，衡量减脂的利弊。
产品组合销售，客户名单推广
一般来说，减脂产品主要有奥利司他，左旋肉碱，减脂茶。但是每一类瘦身产品的原理和功能都不一样，消费者也不一样。比如奥利司他可以抑制食物中1/3脂肪的吸收，直接通过肠道排出部分油脂，从而达到减脂的目的，所以更适合减脂过程中控制不住嘴巴的人；左旋肉碱在有氧运动下可以通过将脂肪运输到线粒体进行代谢，但重点是“有氧运动”，所以这类产品更适合能大量运动的消费者。
1.搭配营养成分：减脂主要靠“管住嘴，迈开腿”，即节食+运动，另外可以加上一些减脂药来辅助。但是吃减脂药会导致体内营养不足。因为奥利司他抑制脂肪吸收，也减少了一些脂溶性维生素的吸收，包括维生素A、D、E等。所以奥利司他在卖的时候可以搭配上面的维生素。同时，节食往往会导致蛋白质和维生素的摄入减少，所以减脂产品加多维元素片，或者蛋白粉、燕麦片等。成为一个很好的组合。
2.配套运动器材：运动减脂可捆绑销售，可购买计步器或体脂测量仪等器材，提高客户单价。
3.搭配美容美妆产品：节食减脂的人大多会气色不好，所以可以在方案中加入阿胶、当归、中药茶等美容美妆产品。
湖南农业大学
