聚友美(聚美优品的经营经验)
这是美的流动的关键。
一直以来，陈欧都在把握流量风口，带领聚美优品从垂直电商转型为多元化时尚科技集团，为聚美创造了一个又一个高峰。
差异化发展
2010年，看到国内没有化妆品团购网站的现状，敏锐地抓住了机会，创办了Tuanmei.com，成为国内之一家职业女性团购网站。在巨大的市场需求空下，Tuanmei.com发展迅速，正式升级为聚美优品，发展成为国内更大的垂直美妆电商平台。
2014年，聚美优品上市。此时才成立4年，一时间风头正劲。
然而，陈欧没有被暂时的成功所蒙蔽。他反而保持了冷静的头脑，敏锐地发现了这个行业即将触及的天花板。在阿里和JD.COM的黑洞下，中型垂直电商平台很难正面交锋。
因此，陈欧带领聚美优品寻求突破——通过多元化布局重塑新的竞争优势。
2015年，聚美优品投资3.72亿元布局母婴企业宝宝树，加入覆盖80%中国妈妈的线上母婴市场。虽然当时引起了不少争议，但陈欧还是决定选择，认为此举“增强了聚美优品在母婴领域的能力”。事实证明，陈欧赌对了:通过投资宝宝树，聚美优品得以拓展用户——从年轻人到母婴领域，带来了巨大的收益。
2018年，聚美 *** 了跨界娱乐圈的影视剧《温暖的弦》，开始指导电商。《暖弦》还没拍完，它的版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买走了。聚美优品作为投资方，在剧集播出之前就已经获得了丰厚的回报。电视剧播出期间，聚美跟进剧情进行营销。不少剧迷在微博上曝光了“暖串”的粉丝盒子，“聚美”的时尚标签不断渗透到80、90后用户的认知中。
通过这两次布局，陈欧成功为聚美优品开辟了一条新路。
布局新格式
互联网电商流量的新增量越来越难找到了。陈欧开始带领聚美优品探索新的流量入口——搭上共享经济的红利列车。2017年，陈欧投资收购共享充电宝企业街电，涉足共享经济行业，布局新零售。
为了找到街电的增长点，陈欧开启全场景布局，深度布局用户使用场景，在餐饮、便利店、娱乐、公共服务、公共交通等场景入驻街电，构建“不间断的电生态圈”。
陈欧街电率先进入便利店使用场景，与包括7-Eleven、有家便利店、全家、美宜佳便利店、全时便利店、喜士多等国内外知名大型连锁便利店品牌进行深度合作，积极渗透消费者的“朋友圈”。
今年8月，街电开始与喂喂喂合作，独家入驻545家门店；10月，捷典签约迪达影院，将入驻迪达院线旗下橙天嘉禾、钟瑞等知名品牌的500多家影院；此外，街电还在全国300多个大城市的地铁、机场、客运站等交通枢纽；商场、酒店、餐厅、KTV等泛娱乐场景；以及医院、高校等公共服务场景，消费者可以无缝“借用”。
通过与合作商户的“强绑定”和“全合一”，街电可以以更低的成本和更高的效率，拓展到更广阔的市场。
日本著名企业家稻盛和夫曾说过，多元化发展是企业稳定和成长的必要条件。陈欧通过其敏锐的市场观察力，带领聚美优品这艘巨轮不断扩张发展，驶向胜利的彼岸。
